잘 팔리는 광고는 어떻게 만들어지는가

체계적이고 효과적인 광고 전략을 창출할 수 있는 방안 제시!
광고 전략 실무자들이 제품에 아이디어를 불어넣기 위해 반드시 알고 있어야 할 광고 전략에는 무엇이 있을까. 광고 실무자는 제품에 ‘아이디어’, 즉 ‘생명’을 불어넣기 위해 혼신의 힘을 다한다. 하지만, 항상 어둠 속에서 혼돈을 느끼곤 한다. 이것은 광고가 이성과 감성, 그리고 상상력이 결합하여야만 탄생한다는 사실을 잊었기 때문일지 모른다. 이 책을 통해 하나의 광고물이 우리 눈에 보이기까지의 창조 과정을 전략적으로 접근하여 상세히 분석, 구체적으로 서술하고, 전체적인 크리에이티비티의 각 과정이 어떠한 의미를 부여하는가를 밝혀, ‘광고에 대한 새로운 의식’을 깨닫고, 광고 전략을 더욱더 효과적으로 창출하는데 도움이 되었으면 한다.
광고 마케팅 종사자가 꼭 한번은 봐야 할 필독서!
국내 광고계에 새로운 시각을 열어 줌과 동시에 광고 종사자들이 효율적이고 체계적으로 광고 캠페인을 전개해 나갈 수 있도록 ‘광고 크리에이티브’의 기본 방향과 법칙을 제시하였다. 광고 종사자라면 꼭 한번은 읽어보고, 광고에 대한 깨달음을 얻었으면 한다.
광고인의 끊임없는 숙제 해결!
광고 분야의 일을 준비 중이거나, 광고계에 몸을 담고 있다면, 광고 크리에이티브 과정을 비롯하여 빠르게 변화하고 발전하는 일반 대중의 심리와 유행을 훤히 내다보고 있어야 한다. ‘어필하는 광고는 어떻게 만들 수 있을까?’, ‘잘 팔리는 광고를 어떻게 만들까?’, ‘어떻게 해야 성공하는 광고 전략을 펼칠 수 있을까?’라는 생각은 끊임없는 숙제며 우리의 숙원 과제다.

재발간하면서…
이 책은 1988년 출간되었던 『성공적인 광고 캠페인을 위한 전략적 사고법』을 재발간한 도서로서 그 의의가 뜻깊다. 시대 흐름에 맞춰 광고와 그 해당 내용을 보완하고 업그레이드했다. 세상만사 근간이 있고, 원리와 순리가 있듯 광고에도 역시 그 원리와 법칙이 분명 있게 마련이다. 물론 여기에서 이야기하고 있는 ‘광고의 법칙’들이 100% 정확한 답은 아니다. 세상은 급격하게 변화하고, 소비자의 마음 또한 그 얼마나 변화무쌍한가. 지은이가 수십 년간 겪었던 수많은 광고 크리에이티브 과정과 그 경험에서 우러나온 광고 마케팅 원리와 법칙에 대한 통찰력은, 책을 읽는 동안 여러분의 고개를 수시로 끄덕이게 할 것이며, 큰 공감대를 형성하게 할 것이다.
이 책을 읽고 있는 모든 독자는 지은이가 이야기한 원리와 법칙을 좀 더 업그레이드시켜 자신만의 광고 마케팅 법칙/원칙 세울 것을 강력히 권한다. 세상이 아무리 변화하고 최첨단 시대에서 살고 있다고는 하지만 ‘지피지기면 백전불태’임은 확실하다. 변화의 흐름과 감각, 그리고 ‘소비자’를 알면, 광고에 대한 성공과 실패를 스스로 읽을 수도 있고 예상할 수도 있다. 이 책을 재발간하게 된 계기 또한 이 책이 과거의 이야기에 대한 반복이나 연속일 수도 있겠지만, 광고 실무자나 종사자들이 쉽게 간과하고 있는 부분과 진실로 알아야 할 광고 ‘크리에이티브’ 과정에 대해서 좀 더 체계적이고 과학적으로 알리고 싶었기 때문이다. ‘일련의 광고 창조 과정’을 다루고 있다는 점에서, 광고 캠페인을 전개하는 데 있어 ‘전략적 사고법’을 다룬 도서가 절실히 필요로 되고 있음이다. 분명 많은 사람에게 호소력 있게 다가설 수 있으며 ‘작지만 큰 깨달음’을 얻을 수 있기에 이 세상에 다시 펴내게 되었음을 다시 한 번 언급한다.
이 책의 지은이는 “광고 마케팅은 세상(사람)을 살릴 수도 죽일 수도 있다.”라고 말하곤 한다. 왜, 그럴까? 이 말 자체가 틀릴 수도 있다. 하지만, 광고 마케팅은 ‘사람’이 하는 일이기에 일리가 있지 않을까 한다. 세상 모든 일이 그렇듯 ‘사람의 마음’에 따라 좋은 일을 할 수도, 나쁜 일을 할 수도 있다. 사람의 마음을 움직이는, 사람의 마음을 빼앗는 ‘광고 마케팅’이야말로, 잘못 전달되거나 사람을 악의적으로 현혹시킬 때 그 파급효과는 무서우리만큼 큰 악영향을 끼칠 것임은 불 보듯 훤하다. 사람의 또 다른 마음을 빼앗고자 하는 이 책은, 이 책을 보고 있는 여러분의 마음을 훔쳐 조금이나마 유용하게 쓰이고, 항상 답답하기만 하였던 마음이 시원스럽게 ‘뻥’ 뚫렸으면 바랄 게 없겠다.


광고는 자기 자신과의 영원한 투쟁이다!
지은이는 광고 마케팅 분야에서 25년 이상을 몸담아왔다. 그간 광고를 직간접적으로 창조하면서 보고, 배우고, 느끼고, 경험한 사실과 정립된 생각을 이 책에 진솔하게 녹여내었다. 이 얼마나 생동감 넘치는 일인가. 하지만, 이 책 속에 모든 광고에 대한 모든 정답이 있는 것은 결코 아님을 다시 한 번 밝힌다.
이 책은 단순히 정보만을 전달하고자 하는 책은 아니다. 이 책 속에 살아 움직이면서 역동적인 저자의 숨결을 직접 느끼고 함께 호흡할 수 있도록 해주고 있다. 무엇인가 꿈틀 되는 ‘요동’이 느껴지지 않는가.
광고의 대상은 소비자이다. 하지만, 광고는 결국 자기 자신과의 싸움에서 시작한다. 이 싸움에서 뒤처지거나 진다면, 광고물에 대한 성공은 보장받을 수 없음은 당연하다. 광고는 자신 속에 숨어있는 또 다른 자신과의 싸움이며, 기나 길고 지루한 투쟁이며 전쟁이다. 자신 속에 숨어있는 내면의 힘과 아이디어를 끌어내고 또 끌어내어 표현해라. 그리고 고민에 또 고민을 더 하라. 끊임없는 고통 속의 번뇌와 생각 속에서, 불현듯 한줄기 ‘퍼뜩 떠오름’이 있을 것이다. 상상력의 결정체인 ‘퍼뜩 떠오름’은 결국 여러분의 평범한 크리에이티브에 날개를 달아줄 것이다.
책의 마지막까지 읽은 다음에, 광고 캠페인 전개에 대한 개략적인 흐름과 과정이 눈에 선할 것이다. 만약, 그렇지 않다면 2번이고 3번이고 다시 읽을 것을 권한다. 광고가 광고물이라는 실체로써 존재하지만, 그 과정은 보이지 않는 수많은 과정 중의 하나이다. 또한, 자신과의 싸움, 번뇌, 고민, 그리고 학습 등을 통해서만이 창조적이면서 무형인 ‘그 무엇’이, 자신이 의도하고자 하는 아이디어와 메시지로 표현될 수 있다. 이 책을 읽고 있는 독자들이 ‘ 그 무엇’을 직접적이지는 못하겠지만, 간접적으로나마 몸으로 체득하고 느꼈으면 좋겠다. 더불어 ‘내가 이 책을 통해 무엇을 얻을까?’보다는 이 책을 통해서 ‘어떻게 새롭고 창조적인 아이디어 발상과 전략적인 사고의 세계를 넓히고 계발할 수 있을까?’를 좀 더 고민하고 고민하기를 바란다. 그간 답답하고 뭔가에 꽉 막혀 있는 듯한 답답함에 대한 돌파구를 찾는 해법이 되는 데 일조한다면 더할 나위 없이 좋겠다. 불현듯 떠오르거나 퍼뜩 떠오름은 여러분을 성공적인 광고 캠페인 전개를 위한 지름길로 제시할 것이다.

광고를 책임지고 제작하는,
광고인이 반드시 점검해야 할 사항 8가지

첫째, 광고가 전략에 기본을 두고 있는가?
둘째, 광고가 한 개인을 위해 쓰였는가?
셋째, 광고에 하나의 메시지가 담겨 있는가?
넷째, 메시지가 소비자에게 편익을 제공하는가?
다섯째, 광고가 기업 지향적이기보다 소비자 지향적인가?
여섯째, 메시지를 압도하지 않는 범위 내에서 광고 집행을 통제했는가?
일곱째, 전반적인 스토리에 메시지가 담겨 있는가?
여덟째, 광고물이 주문을 유도하고 있는가?

크리에이티브 전략 선택의 3가지 기본원칙
첫 번째, 독창적이고 차별화된 전략인가?
선택된 크리에이티브 전략이 시장 속에서 자사의 위치를 소비자에게 명확하게 어필할 수 있는가를 염두에 두어야 한다.
두 번째, 특정 시장조건에 가장 적합한 전략인가?
목표시장을 선점할 수 있는 효과적이고 충분한 이점을 제시할 수 있는 전략인가를 염두에 두어야 한다.
세 번째, 경쟁사를 효과적으로 공격할 수 있는 전략인가?
경쟁적 우월성을 점유한 크리에이티비티가 전개될 수 있도록 지속성이 있는 전략인가를 염두에 두어야 한다.

잘 팔리는 광고가 갖춰야 할 5가지 요소

첫 번째, 재미가 있어야 한다. (interesting)
보는 이로 하여금 정신을 집중시킬 수 있고, 열광적인 감동을 형성하여 소비자를 매료시킬 수 있어야 한다.
두 번째, 놀람을 주어야 한다. (surprising)
임팩트로 강한 인상을 심어주고, 소비자의 마음속에 깊이 있는 이미지를 형성함으로써 강하게 각인시켜야 한다.
세 번째, 인간적이어야 한다. (human)
인간적인 공감을 형성시킬 수 있는 현실적 감동과 근원적인 정감을 주어 더욱더 친숙한 관계를 구축해야 한다.
네 번째, 간결해야 한다. (simple)
초점을 잘 맞추어, 강하면서도 간단하게 표현함으로써 상상력을 제공해야 한다.
다섯 번째, 도움이 되는 내용이어야 한다. (informative)
지성적이고 합리적인 내용을 담아 설득력 있게 소비자의 생활 가치와 직접적으로 연결되어야 한다.

• 쪽수: 256쪽
• ISBN: 9788991147782